中小企业参展效果不佳，没有达到预期目标，参展性价比不高，是影响广大中小企业参与展会，打击中小企业参展积极性的主要原因。我国中小企业效果不佳，主要表现在成交额较低、宣传效果不明显、信息获取量低等方面。分析我国中小企业参展效果不佳的原因，经调查发现，主要表现在以下几个方面：

    （1）参展意识薄弱，缺乏参展基础知识和必要参展技巧

    很多中小企业并不了解展会，对展会理解仅仅停留在“订货会”的概念，不能正确把握现代商业展会的内涵，并采取相应的措施。

    数据显示，仅有百分30%的中小企业认识到展会的重要性，参展意识较强。60%的中小企业参展意识模糊，另外10%的中小企业表示对展会根本不了解。

    （2）参展目标不明确。

    广大中小企业用他们自己的话讲是被展会销售人员“忽悠”到展会中来的，说明他们并没有明确的参展目标，为什么参展？参展什么展会？怎么参展？很多中小企业在没有明白三个问题前便去展会上去，所以很难取得明确的效果，参展效果也很难评估。

    数据显示，将近50%的中小企业参展商表示在参展前并没有制定明确的目标，有20%的中小企业甚至没有没有参展目标，只有30%的中小企业在参展前制定了明确的参展目标。

    （3）参展准备不足

    在确定参展后，很多企业认识只要按照规定的时间到达规定便可以了，其实不然。中小企业参展商需要在参展商确定人员、现场服务、宣传手册、会刊、礼仪、礼品、展台设计、展品运输等等问题。在参展前做好一切准备，而不能像很多参展商一样在展会开幕式当天才去现场报道，这样会对整个展会的效果大打折扣。

    数据显示，有过半数的中小企业参展商在展会开幕后发现展前准备工作不足，并给展会带来了一定程度的影响；只有20%的中小企业参展商在展会中表现出了“胸有成竹”的参展状态。

    （4）宣传不到位

    许多中小企业主观的认为，到展会上去就可以了，往往忽视配套的宣传，而且宣传手段和表现手法较为落后。所以并不得取得良好的宣传效果。

    调查显示，仅仅有20%的中小企业参展在展会开始前便开始相应的宣传，并着制定了完善的宣传方案；有50%的进行过现场宣传，主要依靠发放传单，礼仪等形式；30%的中小企业参展商不注重参展的宣传，其实有10%的参展商认为参加展会就是一种宣传，其他宣传没有必要。

    （5）现场管理不当

    展会现场工作人员的言行举止不雅观、展品摆放凌乱、展位拥挤是现场管理不当的主要表现。这些问题会大大影响企业的参展效果，导致专业观众和采购商对企业第一印象不佳。

    数据显示，有67%的中小企业展会现场工作人员言行举止不雅观，有超过半数的中小企业展品摆放凌乱，有47%的中小企业展位拥挤。

    （6）缺乏会后总结与评估

    总结和评估是企业参展的重要过程，很多企业在展会结束后忽视会后总结和评估，并收集到的客户信息不做追踪，浪费了很多资源，影响了展会的参展效果。

    数据显示，占绝大多数的中小企业参展商并没有开展会后总结与评估工作，仅仅有25%的中小企业进行了总结，这其中进行量化评估的企业少之更少。

    随着上海“世博会”的成功举办，我国会展经济将面临一个新的飞跃。在日益成熟的展会中，中小企业参展商将会取得更好参展效果。广大中小企业将会在展会中获得更好的经济效益，展会性价比不断提高，获取信息的能力、公关交际的能力不能提高。越来越多的中小企业将会参与到展会中来，在适合自己的展会获得良好的参展效果。